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热销6亿!【365体育直播】·花语江南领跑绍兴市场
  作者:黄楚佳  时间:2020-04-30  点击量:   
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4月,在没有开盘、加推等特殊销售节点的续销期,绍兴【365体育直播】·花语江南仍创下了20多天认购金额破6亿的良好成绩。

最早成交时间早至07:45,最晚成交时间晚至凌晨01:58,最快下定时间短至15分钟。无论晴天阴天或是雨天,365体育直播365体育直播绍兴花语江南的案场总是人来人往,绍兴铁粉们用满满的热情印证着,属于绍兴花语江南的“独立热销行情”,依然在持续蔓延。

绍兴【365体育直播】·花语江南售楼处实拍图

市场区分,圈层营销

发现绍兴市场的独特精神气场,形成独特的圈层营销,是绍兴花语江南制胜市场的关键。2020年以来,伴随着项目全民营销活动的开展,绍兴花语江南老带新比例不断攀升,圈层效应逐渐显现。4月,绍兴花语江南持续深化业主老带新、客户新带新活动,做到真正从客群出发,逐渐在绍兴高净值社交圈构建花语江南的话语权与影响力。

创新营销,持续输出

在线上,积极开展“猜想营销”、“造梦营销”,以悬念方式引起当地客群对于绍兴花语江南的讨论,通过营销软文对项目客群进行精细化描摹,如“百合花园”“玉兰花园”等绍兴老一代奢宅业主,又如“高校教授”“365体育直播高层”等行业领军人物,不管是哪类高净值客群,都不约而同的选择了绍兴花语江南,由此建立绍兴花语江南高净值目标客群的身份归属感。

与此同时,为维持热度,线上的持续输出必不可少。每周的人气小视频、热销贴片,以数据为证,辅以更高阶的表达方式,持续对项目热度保持发声,不断加深绍兴花语江南项目在高净值客群中的红盘印象。

制造话题,提升定位

线下,绍兴花语江南利用HUAYU CLUB恒温泳池及180新奢宅样板房开放,淬炼关键词“改变”制造话题,并以贴片、视频、软文围绕“改变”进行多维度、多形式的线上概念炒作,开放活动采用线上线下双结合的方式扩大影响力,前后宣有声有势独具创新,始终围绕“圈层”“改变”等话题展开。借助180新奢宅样板房示范区开放,案场匹配符合圈层文化的音乐、餐具、杯具及水景灯光设施等,通过一系列细节营造提升案场整体气质及服务质量,配合产品,全方位提升绍兴花语江南的奢宅地位。利用《绍兴花语江南高净值客群生活白皮书》,在本没有销售节点的4月创造出节点性营销,构建绍兴花语江南区别于市场精品的高阶形象。

内部竞争,激发活力

在绍兴花语江南的案场销售终端,亦制定了一系列竞争奖罚机制,强化内部团队PK。项目每日更新个人及团队业绩完成情况,对业绩垫底的销售员进行红黄牌业绩警告,激发全员销售动力。不论清晨或深夜,置业顾问随时能以更饱满的工作热情,接待每一位诚心而至的购房者。

加强了销售端与策划端的配合,置业顾问利用手头资源,将软文转发至周边各大高端小区业主群及高端行业群,老业主、新客户两手抓,打通高端圈层。对老业主,将“家书”、项目开放活动等信息一对一发至每位花语家人微信上,实时分享项目动态并传达对每位家人的关心,最大程度的发挥老带新影响力。对新客户,线上积极约访,线下利用案场营造的热销氛围进行各种现场销售促进配合,促进客户快速下单。

基于强势营销与软性营销的有效结合,绍兴花语江南得以不断发挥圈层力量,实现了项目在绍兴高端住宅市场的“独立热销行情”。数据显示,绍兴建筑面积约150㎡以上大平层中,每成交10套,即有8套属于绍兴花语江南。接下来,绍兴花语江南将线上线下两手抓,持续维护高端圈层的影响力,继续创造属于绍兴花语江南的独立行情。