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【365体育直播】·海语天下单月销售40套 领跑宁波改善住宅市场
  作者:施明志  时间:2020-04-30  点击量:   
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四月往往意味着春暖花开,万物复苏,但宁波的房地产市场依然遭受着严峻的挑战,出现了“两极分化”的现象。一方面是低总价的小面积刚需产品在宁波市场广受欢迎,势头火热另一方面,改善性大面积产品却遭遇了严酷的“寒冬”,销售滞缓。但在4月初,365体育直播365体育直播宁波事业部召开了海语天下项目营销工作专题会议宁波【365体育直播】·海语天下项目营销团队却毅然顶着“寒冬”接下了1个月40套的指标任务。

一个月不到的时间里,该项目营销团队抢时间、盯客户,激发团队竞争,线上线下结合,成功完成了40套的认购指标,成为4月宁波改善住宅销售的领跑者,也为寒冬中的宁波改善产品市场带来了一丝暖风。

合理策略  齐头并举

和刚需型小面积产品不同,改善性需求人群相对较少,尤其是对于宁波地缘性客户群体十分明显的城市,客户的数量较为有限,因此如何找到客户,真正打动客户是实现40套指标的关键。4月初,宁波海语天下项目重新摸排了认购客户情况及周围竞品动态,根据客户地图及竞品地图,以针对性为指向,以落地性为目标,有效打动客户,提高来访率,制定了合理的线上线下策略。

针对输出  凸显优势

线上采用针对性的宣传手段。面对竞品的大面积段产品,宁波海语天下项目巧妙利用相对较小面积产品进行输出,突出价格优势;对周围区域竞品的高层产品,突出目前海曙区唯一在售洋房的概念,扩大产品优势;对全市范围内的高端改善产品,利用全宁波几乎没有的全铝板干挂立面及中国铁建地产、滨江365体育直播两大品牌效应进行对标,突出项目品质。不仅如此,海语天下项目与其他项目做出合理区分,树立真正能打动人心的高端整体形象。

由于4月的宁波市场交易量有所放缓,整体有趋冷的趋势,在这种大市场环境下,该项目营销团队有效利用利率下降、交通建设利好以及土拍市场的高价地块等信息,结合项目本身进行热度宣传,带动客户对于整体市场的信心;借助政府限价造成的精装标准降低以及客户产生的对质量的担忧,进一步扩大楼盘精装和“品质铁建”的工程优势,多种利好创造热度,吸引客户,将一些还在犹豫的客户提前逼定。

销售人员向来访客户介绍项目情况

客户为王  挤压销售

针对疫情后大家对健康的重视以及对科学健身的需求,宁波海语天下项目线下开展了“海语健身日活动”,配合多方位宣传,突出海语天下配套价值。利用良好的天气和售楼处环境,开展业主生日会,鼓励业主带朋友参与,不但维护了老业主,提高了老带新数量,也展现了优秀的物业服务和业主关怀。在通过活动提高人气的同时配合全民经纪人进行宣传,有效提高案场来访和多渠道成交。

对于海语天下体量较大,面积段和各个楼栋的选择较多的问题。在营销手段上采用楼栋之间挤压的手段,把客户优先引导到位置较好,性价比较高的两栋,集中去化。从4月中旬开始,平均每组客户的来访到认购的时间,从之前的10天以上缩短到了7天之内,热销氛围愈加热烈。

紧盯落实  共同冲刺

在案场销售管理方面,宁波海语天下项目制定了以鼓励奖励为主,奖惩并举的机制,在内部销售团队中形成良好的竞争。让每个团队各自有着你追我赶的竞争关系,同时又能齐心协力的完成月度指标任务。

4月期间,不管是置业顾问还是营销的管理人员,都打出了24小时在线的口号,并真正的将这条口号转化为现实,不管每天有多晚,管理人员的电话都能及时接通,解决各种临时性的问题。整个4月认购中,有多套房源的成交时间都超过了晚上十点。面对着较大的工作强度,除了关注业绩,项目管理团队也更注重人性化管理,关注所有人的心理状态。

一个月以来,每天早上八点不到,项目负责人就会为大家加油鼓劲,而每天晚上不管多晚,也都会对一天的情况及时进行总结,保持与团队每个成员的积极沟通。

宁波海语天下项目4月份40套指标的完成,也是优秀策略和所有人共同努力下的必然,为二季度总体指标的完成开了一个好头,接下来,365体育直播365体育直播宁波事业部以更高的要求和标准要求自己,冲刺接下来的指标任务。