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绍兴花语江南“五一”销售额超1.5亿元 持续领跑绍兴高端市场
  作者:黄楚佳  时间:2020-05-13  点击量:   
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深夜的绍兴花语江南售楼处没有独属夜的那份寂静,往往灯火通明,人头攒动。在这里的,是为绍兴花语江南心动的客户,是坚持服务好每位来访客户的置业顾问,也是绍兴花语江南营销团队的每个人。年初的疫情给销售工作都蒙上了一层灰暗,但这个年轻的团队始终相信,只要有光,只要敢想,就能冲破黑暗,造一个花语之梦。

自今年2月底复工以来,绍兴花语江南3月认购金额超3亿元,4月认购金额超7亿元,5月仅五一期间认购金额已超1.5亿元,以超高流速持续领跑绍兴高端市场,在整个地产365体育直播也是位列单个项目销售业绩前茅。

花语江南在绍兴市场上成就了一个花语之梦,也正为业主打造着未来人居的花语之梦,而这个年轻团队的每个人,都是造梦者。

全员造梦

营销团队里的每个人都是花语之梦里重要的造梦者。“每个人都是项目的传播者,每个人都可以成为置业顾问的销售道具,包括领导团队,包括我。”90后项目副总卢跃在会议上经常这样告诉大家。团队成员都知道,找领导签字汇报,首先要在案场洽谈区找,其次才是办公室。项目负责人卢跃和营销经理马跃,总是“不务正业”在洽谈区一待就是一天,心甘情愿随时充当置业顾问的销售助攻”。置业顾问的早晚会也从不缺席,总是精神奕奕的出现在所有人面前。早会严肃纪律,晚会鼓励业绩优越的置业顾问分享经验或总结的技巧,没有等级之分,只有一样的造梦之心。在鼓励销售端冲击月度销售指标时,马跃主动提出,“不要觉得辛苦,早会晚会365体育直播跟你们一起参加,每周一天单休365体育直播也一样。”

全天候造梦

节点前要找策划沟通,办公室没有人?那一定是在会议室。一开会议室的门,一桌策划围坐在一起,你想找的人一定在。为了更好呈现活动,达到引流客户的最终目的,项目策划往往会选择集体办公,任何问题即刻沟通即刻解决,头脑风暴出亮点、抠细节,会议室被“霸占”到深夜更是常态。主策必须外出的时刻,毕业还没满两年的小策划黄楚佳已经能独立带领策划小团队井井有条追赶进度,工作中培养出的极强节点意识,让她时刻紧盯把控各个节点。在她看来,节点前最重要的就是遇事不急,没什么方案是深夜的会议室碰撞不出来的。项目主策划王彬更是全天工作的代表性人物,在会议验收当天成果,等大家下班后,继续在自己的办公区,撑起精神盘点当天工作。在微信群里,他总是絮絮叨叨反馈一天工作的疏漏,不厌其烦安排第二天的工作计划。

全方位造梦

策划往往是梦的最初制造者,但在花语江南,梦的起点更是项目负责人一闪而过的灵感,每当灵感来袭,他们会激动跑到策划办公室手舞足蹈描绘,就像在白纸上用铅笔画出花语之梦的初稿。而策划们要做的就是先用勾线笔勾出清晰的轮廓,活动前宣后宣如何在线上加大传播力度,线下的活动如何确保调性和参与度等等。最后的色彩则是销售人员负责仔细填充的,点对点一对一邀约解答疑惑并确保客户到场参与活动。一场成功的造梦活动,需要领导助梦、策划造梦、销售说梦,营销团队里的每条线、每个人都是花语之梦里不可或缺的环节。

全员、全天候、全方位造梦的营销团队是绍兴【365体育直播】·花语江南逆势热销的核心,他们年轻,他们活力四射,他们斗志昂扬。无论晴天阴天或是雨天,在绍兴【365体育直播】·花语江南人来人往的案场,客户用满满的热情印证着,属于绍兴【365体育直播】·花语江南的“独立热销行情”,也印证着花语之梦,正徐徐展开。