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荣耀收官——宁波山语城2期住宅全面售罄
  作者:石磊  时间:2020-05-15  点击量:   
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2020年5月9日,伴随着最后一户客户签字认购,山语城2期住宅宣告全面售罄。从山语城2期面世,到项目的收官,取得成绩的背后,凝聚了整个宁波团队的思考、协作与努力,是整个事业部同心聚力、共同拼搏的结果。

三开三捷 演绎热销传奇

随着调控政策的变化,2018年年底房产市场逐渐趋于冷静,客户的观望、等待心理逐渐增大,投资类客户大幅度减少,宁波象山本地客户和原来的意向客户观望情绪也愈发明显,导致蓄客难度增加,来电来访数量锐减,客户基数较先阶段明显不足。与此同时,大目湾片区竞品和丹城中心大量竞品项目新增供应量增加,供应量堆积、库存去化等问题再显态势,在多方面不利因素的夹击下,面对这些困难,事业部山语城项目营销团队积极寻求突破,多渠道并举,采取了对象山以外主打滨海度假,对象山本地主打自住高性价比改善需求的战略,全面开展地拓、老带新及乡镇拓展,充分利用多盘联动效应和业主资源。当年8月,首次开盘,劲销8成,首开大捷,山语城2期用实力成为了象山楼市的标杆;10月,二批次联排载誉加推,重磅开盘,再次刷新销售数据,2018年山语城项目提前超额完成年度销售指标及回款指标;2019年5月,延续前两批的火热势头,三批房源趁势加推,分秒递减。

三开三捷,山语城2期以不俗的实力证明了象山当红不让的红盘地位。2019年联排产品在象山众多竞争项目中脱颖而出,再树标杆,获得销售套数第一,不仅销售业绩位列前茅,销售均价也再创片区新高。

引领不凡 实现逆势破局

热销的荣誉,绝非偶然,是团队协作和项目产品力支撑之下的必然。山语城2期坚持以客户需求为导向,不断总结经验与得失,分析客户的购房心理,将客户进行反复筛选和讨论,针对不同的客户属性,制定具有针对性,行之有效的营销策略。另外在保证质量和品质的同时,也坚持以“情”动人。在2019年过年期间,开展了“春节不打烊”的活动主题;根据项目自身的特性和象山客户的置业习惯,提前推出了“返乡置业季”活动,通过线上线下多方位结合进行宣传,尤其针对返乡人潮较为密集的大型商业广场、超市、汽车站等区域,抓住重点社区、乡镇,以项目的品质和客户最为关注的“性价比”、“教育”、“规划”等卖点入手,开展宣传。相较于其他竞品项目案场人气不足,山语城2期“逆风而上”,在春节期间连续成交数套。通过不断的坚持与努力,不仅让项目的精工品质得到了客户的认可,更是加强了【365体育直播】地产品牌的影响力和传播度,实现了业绩和口碑的双赢。2020年,在受新冠疫情的影响下,楼市受到冲击,各大房企面对巨大压力,山语城2期团队凝心聚力,创新营销模式,攻坚克难,实现了住宅的全面清盘。

“不忘初心,牢记使命”,宁波山语城2期住宅完美收官,更高只为更好,事业部将继续同心聚力,破浪前行,全力推进各项目销售指标完成!